「この状況で、今までのように商品が売れない･･･」
そんなライバル会社を横目に、固いユーザーの財布の紐をいとも簡単に開かせ、売り上げを上げる方法があります。
「セールスレター」
どこかで聞いたことがありませんか？
それは、たった数枚のダイレクトメールで、
数百万～数億円を売ってしまう、魔法のような文章術。
もし、あなたが直感力のある経営者やセールスマンだったとしたら、この手紙の内容は、
あなたのビジネスが飛躍する、重要なきっかけとなるでしょう。
はじめまして。経営コンサルタントの鬼塚と申します。
本題に入る前に、ひとつだけお願いがあります。
このセールスレターという方法は、誰でも、何でも、絶対に売れるという完璧なノウハウとまでは
いきませんが、コピーライターのスキルによっては、無価値な商品をいとも簡単に売ってしまう危険な
テクニックでもあります。
ですから真剣に、全うなビジネスだけに、このスキルを応用したいという方だけ、
このまま最後までお読みください。
とはいえ、私としては正直なところ、セールスレターについて、あまり誇張した表現はしたくありません。
しかし、事実だけを述べるとするなら、このノウハウはとにかく強力なのです。
具体的に言うと、マーケティングの先進国アメリカでは、セールスレターは数十年の歴史を持ち、
セールスレターを専門に書くセールスコピーライターは年収数億円の収入を得ています。
そして、日本でも、コンサルティング会社、出版社、リフォーム会社、住宅販売会社、
ウェブ製作会社、通販会社、小売店、サービス業などの企業の売上アップに大きく貢献し、
個人レベルでも会社の営業マンや自営業者、起業家まで、
数千万～数百億円レベルで売上を上げてきた、極めて貴重なノウハウなのです。
もう少し踏み込んでお話しましょう。
アメリカで数十年も前に書かれたセールスレターで、もっとも有名な「ウォールストリートジャーナル」の
セールスレターをご覧下さい。マーティン・コンロイというコピーライターが、読者に米経済誌「ウォールストリートジャーナル」を定期購読させるために書いたダイレクトメールですが、このダイレクトメールは３０年以上にわたって使われ、実に数十億ドルを売ったと言われています。
セールスレターをより分かりやすく、一言で表現するなら、
トップセールスマンをコピーして派遣するようなものです。
ウェブサイトで使えば、24時間365日、トップセールマンが休むことなく、あなたのホームページであなたの商品を売り続けてくれます。10万通のダイレクトメールで使えば、優秀なトップセールスマン10万人が、
あなたの代わりにお客さんの家に行って、あなたの商品を事細かに説明し売ってくれます。
このセールスレターというコピーライティングのノウハウは、ダイレクトメールやホームページ、メール、
チラシ、ファックスＤＭ、ニュースレターなどで使える、
「２倍～１０倍以上、売上を上げる文章で売るコピーライティングのテクニック」です。そこに
あなたの容姿や学歴、性別は関係ありませんし、いつ、どこでセールスレターを書いても構いません。
社長が書いても結構ですし、社員さんが書いても結構です。
つまり、売上を上げるうえで、セールスコピーライティングのスキル以外、何も必要ないのです。
それがセールスレターというコピーライティングのテクニックです。
しかし、もっと正確に言うなら、セールスレターの効能は、実はこれだけではありません。
せっかく、ここまでお話をしたので、今日は腹を割ってお話します。
実は、私が裸一貫からビジネスを始めて成功した秘密は、ひとつだけ。
「セールスレターを書くスキルを身につけたこと」
そう、たったこれだけです。
ですから、ここから先は、本音を言えばあまり大きな声では
言いたくありません。
なぜなら、かくゆう私も、このセールスレターを書くコピーライティングのスキルを身に付けたおかげで、様々なサービスや商品を容易に
売って、人生を大きく変えた一人だからです。
僕は親の事業の失敗から引き継いだ3000万円の借金で人生の苦境を味わいました。
督促の電話、差し押さえ、そして両親の離婚・・何の資格もない、学歴もない私が、借金を返すため、
あらゆる知識を学んだ結果、最後に行き着いたのは、セールスレターを書く、コピーライティング
というスキルでした。様々な和書や洋書を読み漁り、仮説検証を繰り返し、どうやっても売れなかった
商品がセールスレターという方法を使って、あっけなく売れてしまったことをきっかけに、あらゆる商品に
セールスレターのコピーライティングのエッセンスが使えることに気付きます。現在は、コピーライターと
して、経営コンサルタントして、この5年間で300社をこえる会社とお付き合いさせて頂き、年間800件にも
わたるコンサルティング業務を行っています。
その成功の秘密こそ、
このセールスレターを書くコピーライティングのスキルだったのです・・・
そして、ここからが、この話のキモの部分です。
私は、セールスレターを書くコピーライティングの技術を身につけたことで、その副産物として、
「ビジネスの本質」を見極める目を養うことができました。
実はこれが、今まで私がひた隠しにしてきた、成功の秘密なのです。
さて、それでは、「ビジネスの本質」というのは、いったい何だと思いますか？
それは・・・「人間の購買心理を知ること」
大切なことなのでもう一度言います。
「人間の購買心理を知ること」
これこそ、ビジネスの本質。この知識なくしてビジネスを行うことは、
銃を持たずに戦場に赴くようなものだと思います。
ぶっちゃげてしまうと、この部分をマスターしてしまえば不況などは一切、関係ありません。
なぜなら、どんな不況でもビジネスとお金が存在する限り、世の中は人間の欲求や感情によって
動かされるからです。
本来、ビジネスは簡単なものです。必要なものを、必要としている人に売る。
つまり、どの場所で、どのタイミングで、どう表現して伝えれば売れるか。
それを考えるだけなのです。そんなビジネスの本質まで養えるスキルこそ、セールスレター。
単に売る文章術というだけではなく、人間の購買心理やビジネスの本質を見極める目まで
身につけることができる。そんな最先端のテクニックなのです。
今後、一流のビジネスマンには必須となるであろう、セールスコピーライターのスキルを学ぶと、
あなたもこんな知識武装をすることが可能となります。
その価値ある知識をほんの少しだけご紹介すると・・・
- 通常、プロのコピーライターが絶対に明かさない、コピーライティングの思考法を
知る事ができます。 - 死ぬまで一生使える、セールスレターのコピーライティングのテクニックを
身につけることができます。 - 「人間の購買心理」という黄金律（ゴールデンルール）を理解することができます。
- クリエイティブな思考法を学ぶことで、新しい商品を次々と作るエッセンスを学べます。
- 商品やサービスの「売れるポイント」にフォーカスするテクニックを手に入れる事が
できるようになります。 - 文章力や表現力が問われる業種なら、キャッシュに直結する重要なスキルを
手に入れることができます。 - セールスレターのような長い文章から、短いキャッチコピー、売れるメールなどが書ける
ようになります。
しかし、今までセールスレターに関する書籍や教材はあっても、セールスレターのコピーライティングの
技術を、ライブで教える講座などは皆無でした。
それはなぜか？
答えはカンタン。
「ビジネスのキモとなる、極めて重要なノウハウ」 だからです。
それこそ、手取り足取り教えてしまっては、自分のビジネスにもろに影響を与えてしまいます。
ですから、自分でコピーを書いて実際に儲けることのできるレベルの人が、ライブセミナーで、
少人数に対して、直接コピーライティングを教えるようなことは、ほとんど行われてきませんでした。
では、なぜ私はこの講座を開催するのか？
１つはコンサルタントとして、事業家として、セールスレター以外でも十分に食っていけるから。
その大前提のうえでの話ですが・・・
実はこれが大きな理由なのです。
セールスレターは強力がゆえに、使い方を間違えると顧客との信頼を失ってしまう危険性があります。
残念ながら、日本では正しい知識を使って、スマートに気持ちよくお客様に商品を買って
頂くセールスレターを書ける人は非常に少ないのです。
本来、アメリカの広告界におけるセールスコピーライターは、売る商品やクライアントのブランドカラーを
崩さず、なおかつ最大限に顧客心理を分析して、お客様に気持ちよく商品を売る文章を書くことに注力しています。（事実、ウォールストリートジャーナルのセールスレターは煽って売るような文言は一切使われて
いません）
その商品から売れるキーワードを見つけ、顧客心理を分析し、企業のブランドカラーとの両立を意識しながらも、最大限の結果を追い求める。これが本来のセールスレターの姿なのです。
ですから、逆に言えばセールスレターを正しく書けるスキルがあれば、
それこそ収入は青天井 と言えるでしょう。
なぜなら、このセールスレターのコピーライティングの技術は、もうすでに大手企業でも広告の手法として
検討されています。文章のたった一文字で売上が変わる現代、テレビなどの広告媒体離れが進み、
インターネットをはじめとした、文章力を必要とする媒体にそのウエイトはシフトしてきています。
私自身のクライアントも、上場企業のセールスレターから、２００万部を超える著者のセールスページの
ライティングまで、その仕事の幅はどんどん広がってきています。
だからこそ、
正しく強力なスキルを持ったセールスコピーライターが求められています。
私は、そんなセールスコピーライターを量産し、正当なセールスレターを通じて、良い商品を市場に波及させていくことで日本経済の発展に寄与する。
これが、私がこの講座を開催する最大のミッションでもあります。
ですから、この「セールスコピーライター集中養成講座」では、セールスレターでモノを売る思考法から、
コピーライティングのテクニックまで、包み隠さずお教えします。 これはある意味、自分自身が有能な
コンサルタントのスキルを手に入れる、又は社内に有能なコンサルタントを養成してしまう、そんなイメージです。
結論を言ってしまえば、このセールスレターを書くコピーライティングの技術をマスターすれば、あなたの
ビジネスの可能性は大いに広がります。ですから、とくに有能な経営者やビジネスマンにはこのスキルを絶対に見逃してほしくないのです。
そこで、このセールスコピーライター集中養成講座の目的について、もう少しだけお話をさせてください。
この講座で、私が受講者に達成してもらいたい目的は２つ。
- あなたが、すでに自社の商品をお持ちなら、その商品を売るセールスレターを
書いて頂くこと（最低でも骨組みは作って持って帰っていただきます） - あなたがビジネスマンなら、セールスレターを書くノウハウを学ぶプロセスの中で
「圧倒的に売るためのロジック（思考法）」を身につけてもらうこと
あなたがもし売る商品をお持ちなら、その商品を売るためのセールスレターを書く作業を、ワークショップという方法を使って、共に進めていきます。勘の良い人ならもうお気づきでしょうが、飲み込みの速い人なら、たった２日間で、数百万～数千万を売り上げるセールスレターを書いてもって帰ることができるかも知れないのです。
（たとえ２日間で完成できなくとも、セールスレターの骨組みまでは作って頂きます）
あなたがもし、売る商品を持っていないとしても、このセールスレターを書くコピーライティングのスキルは、いずれ、必ず役に立つ時がきます。なぜならこの講座を通じて、あなたはビジネスの本質の部分を
マスターできるからです。 あなたが、この講座を受講することで手に入れることができる、
具体的なテクニックの一部をご紹介すると・・・
- 多くの人を惹きつけるキャッチコピーを考える、購買心理をフル活用した「コピー発想法」とは？
- 多くの人に響き渡り、拍手喝采をもらえる文章を書くための「人間の心理」を応用したテクニックとは？
- 理想的なお客だけを、まるで磁石のように引き寄せる「ストーリー展開法」とは？
- 売れるポイントを明確に焙り出し、さらにピカピカに際立たせる、「文章表現法」とは？
- コピーライティングで重要な、商品をトップ1％に持ってくるための「競合優位性の割り出し方」とは？
- 100万円の価値？売れるセールスレターを書くための・・・「マル秘セールスコピーカード」を本邦初公開！
- 精神論ではない、セールスレターのコピーライティングを使って、「最短で結果を出すための習慣や考え方」とは？
いかがでしょうか。
セールスコピーライター集中養成講座は、短期間で、これだけの知識とテクニックを身につける、
少人数限定開催の講座です。
しかも、通常のコピーライティングとはまったく違う、読み手が買わずにはいられない文章を書けるように
なるだけでなく、コンサルタントの思考力まで学ぶことができるのです。
とはいえ、中には受講費用が高額だと思われる方もいると思います。
もちろん、独学で時間をかけて、経験を積み重ねて、セールスレターのコピーライティングの知識を学ぶ
ことにもおおいに意味があると思います。
しかし私は、遠回りはあまりお勧めしません。
すべての人の人生の時間は限られています。
知識を学ぶ時間も、友人と馬鹿な話をしながらお酒を飲める時間も、愛しい人と過ごす時間も、
好きな車に乗る時間も、見たことのない雄大な景色を眺める時間も・・・
多くの人は分かっているようでこの事に気付いていません。
例えばアメリカでは、コンサルタントなどの専門家をオーダーすることに躊躇することはほとんどありません。なぜなら、彼らは自分達が失敗と成功を繰り返してゼロから学ぶよりも、既に失敗と成功を経験して
いる専門家にお金を払ったほうが、得られる結果が圧倒的に早いことを知っているからです。
そしてこれは、「知識を得る」ということに対しても、まったく同じことが言えるのです。
「価値ある知識」は、成功までの時間を短縮することが出来る。
価値ある知識にお金を払うのは、自分の人生の「時間」を買っているのと同じこと。
「時間」を買える人は、「人生」を手に入れることが出来る。
なぜなら人生は時間で出来ているから・・・
この講座自体は一体いつまでやるか分かりませんが、下記のスケジュールの講座に関しては、私、
鬼塚が責任をもって講師を務めさせて頂きます。 また、本講座受講後、とくに成果をあげる
セールスレターを作れたかたは、私の新刊などで、成功事例としてご紹介するかも
しれませんし、私のリレーションからの仕事の依頼などもありえます。
つまり、力量次第では、プロのセールスコピーライターへの道もあるのです。これも本講座開設の目的のひとつです。
さあ、私の話をここまで聞いて、本気で売上に直結するコピーライティングを学びたいと、今この瞬間に
決断した方。会場でお会いできるのを、心から楽しみにしています。
最後にもうひとつ。
お気付きになりましたか？この手紙も、もちろんセールスレターです。
追伸：
この手紙を読んで、セールスレターについて、とにかく興味が沸いた！
そうお感じになって頂けた方もたくさんいらっしゃると思います。しかし、実際に講座に参加して、
自分の商品のセールスレターを書いてもって帰れるかどうか、心配な部分も多々おありだと思います。
そこで、期間限定ではありますが、試験的に私から3つの特典をご提供いたします。
期間限定セールスコピーライター集中養成講座参加者特典その1
通常、月額52,500円（税込）の電話コンサルティングを（60分×1回）無料提供いたします。
セールスコピーライター集中養成講座に参加されたかた限定の無料特典として、
通常は月に52,500円（税込）をチャージしている、私、鬼塚との直接の電話コンサルティングを通して、
あなたの会社の商品を売るためのセールスレターの添削アドバイスをいたします。こちらを活用して、
具体的なアドバイスを得てください。セールスレターの大枠は講座のワークショップで組み上げ、
細部は電話コンサルティングで作り込んでいきます。
ぜひ、私と一緒に圧倒的に売れる広告を作り上げましょう。
期間限定セールスコピーライター集中養成講座参加者特典その2
セールスコピーライター集中養成講座収録DVDを後日無料にて、ご送付いたします。
私にとってはノウハウの流失が考えられますので、あまり気乗りはしませんが、
セールスコピーライター集中養成講座を受講されたかた全員、講座内容を収録したＤＶＤ
（5万円相当）を後日無料にてお届けいたします。 この収録ＤＶＤを何度も繰り返しご覧になって、
再度セールスコピーライティングのスキルをマスターするための学習にお役立て下さい。
後日、受講内容について、改めて考えてみると、まったく違った切り口や視点に気付くことがあります。
繰り返しの学習の威力というのは本当に絶大です。
（但し、こちらのＤＶＤはノウハウの骨幹となりますので、受講者の学習にのみお使い下さい。
転売や貸借などは厳禁といたします）
期間限定セールスコピーライター集中養成講座参加者特典その3
内容に満足いかなければ、全額返金いたします。
通常、コピーライターの養成講座やコンサルタントの養成講座は、
安くても数十万～高ければ100万単位で請求されることも少なくありません。
しかし、多くのかたにこのテクニックを知ってもらい、売上をあげて頂く為に、
あなたが負う心理的なリスクはすべて私がお引き受けいたします。
本講座を受講されて、「内容に満足いかない」とお思いでしたら、
受講後10日以内にテキストとマニュアルをカスタマーサポートまで、返金依頼書とともにご返送下さい。
5営業日以内に全額返金いたします。
